知名IP以自身优质内容为核心、庞大流量为资本，与亚朵的新住宿理念结合，打造IP酒店模式。知名IP，往往自带流量话题。每一次亚朵IP酒店的落地与传播，都是“站在巨人的肩膀”上进行的，网易、腾讯、知乎……头部IP带来的营销噱头与影响力，大大提升了亚朵的品牌曝光度。与亚朵成功牵手的IP，一般在目标客群、品牌价值观等方面具备高度契合，正是由于这种契合度，才能顺利推进IP粉丝向亚朵粉丝的快速转化，从而成就酒店流量的增长，逐步获得“网红酒店”的标签。

 在IP与粉丝经济互哺互融的大环境下，IP将线上流量向线下酒店场景延伸，将酒店作为IP与粉丝的连接点。让粉丝在酒店内通过沉浸式品牌文化及产品形态的体验，反哺品牌的线上流量与影响力。IP酒店一大特色，就是IP的品牌特性将深深浸透在酒店装修、房间主题等方面，这将对IP的粉丝群产生强大吸引力。亚朵IP酒店，将喜欢IP并对其拥有文化和消费认同的粉丝，有效转化为亚朵酒店住户，其内核是让亚朵借由IP流量获取潜在住户，让酒店搭载“粉丝经济”降低获客成本。

亚朵酒店一向主张从经营房间过渡到经营人群，以有价值感的方式丰富客户在酒店场景中的生活。当IP酒店的营销热点与粉丝体验新鲜感过去之后，对住宿空间的精细运营、优质的酒店服务，才是支撑亚朵酒店持续发展的关键。无论是IP粉丝还是亚朵目标客群，都大多集中在新中产群体，这类群体性格鲜明、需求多元，尤其对IP酒店的住宿体验，期待感会更高。

与垂直领域IP合作，基于对IP的品牌认知，酒店首先对客群就能有基本把握，亚朵S虎扑篮球酒店客群为篮球爱好者，亚朵知乎酒店客群为有“知识充电”需求的住户。再加上IP为酒店开放的客户大数据，能帮助酒店快速判断住户的行为轨迹与消费需求，从而优化酒店服务、精准进行场景营销，助力酒店将场景延伸为符合新中产各类需求的生活空间。

IP酒店，还能通过酒店的“新零售”商业模式，将粉丝经济变现为酒店盈利。以亚朵·网易严选酒店为例，亚朵酒店作为严选的新流量入口，全方位输出推广网易严选生活方式、概念，“所见即可买”，充分实践场景消费模式。酒店作为品牌的线下体验空间，将场景与电商结合，打破销售渠道的壁垒，在空间内植入品牌产品，粉丝们在浓郁的品牌文化浸润下，很容易产生消费冲动，再通过在线下单，完成一次线上到线下的购物行为，通过新零售商业形态为住户增加非住宿体验，帮助酒店提高非房费收入。

▲亚朵酒店内“亚朵村的茶”

IP酒店模式，是IP方与酒店方，对于更多元商业模式可能性的共同探索。风潮之下，IP酒店已从小众狂欢，逐步进化为大众“个性化”的住宿追求。但鉴于品牌IP受众、短期新闻热度、高度个性化等特性，如何吸引持续客源、实现规模化盈利等，都是IP酒店要接受的挑战！IP酒店必须在服务品质、非住宿盈利收入、衍生商业价值等方面，打造出独属自己的核心竞争优势。例如通过应用携旅酒店智能电视系统等方式，在精准定制化服务、试水新零售等方面实现突破，让住户心甘情愿为IP酒店的溢价买单，实现利润大升级。如此，IP酒店方能从一众中高端酒店品牌中突围而出！