酒店新零售下的“货”,新特奇的另类“店商”
日期:2018-11-03 / 人气: / 来源:未知
京东作为一个刚刚进军酒店业的“小学生”,就敢于“为整个行业赋能”“用无界重构酒店人货场”,强大的底气,来自于“中国超级零售电商品牌”的实力。
关于“货”的重构,京东要这样做
高品质产品:在酒店内提供“京造”非标配物品;
住宿体验:联合酒店打造新奇、兴趣体验场;
双向采购:向酒店合作伙伴,开放百万家企业用户;
仔细研究一番,不难发现
玩法虽好,但却并不“新鲜”
用新零售思维重构酒店的“货”
有一家公司
做得很“超前”,做得很“火热”
重构“货”
从价格到逼格的货
高端消费下沉、大众消费崛起,消费者对“价格”的挑剔降低,对“逼格”的要求升高。酒店内的“货”必须升级为非标配的高品质产品,满足有“格调”购买心理。
从有形到无形的货
突破“货”的边界,不仅限于有形的商品。空间体验、住宿服务、产品消费过程等,都变成无形的“货”。
从有限的货到无限的货
销售和营销逐渐互联网化、数字化,货品不再受限于时空。新零售驱动酒店“货”的供应链更灵活,全国乃至全球电商平台的商品、以及O2O生活服务等,都能进入酒店客房。
重构酒店的“货”,带来四大改变
从“你想买”到“你可能会想买”
由“人”引导“货”,消费端逆向牵引供应端,把消费者可能想买的东西,全部呈现在其面前,任君挑选。
以需求为导向重构“货”,其背后的技术支撑,是携旅信息强大的酒店大数据资产运营能力。携旅拥有行业第一的用户标签体系,并打通全球超一亿酒店会员数据,智能识别消费者需求,利用酒店客房大屏,即时进行相关“货”精准推荐。
“货”的内容改变,独特的住宿体验
酒店新零售里的“货”,从原有的商品,向全方位的消费过程及体验转变。愉悦的住宿空间、新奇的观影体验,都可以是商品。
携旅信息用全新视角,改造酒店服务。打造携旅影音房,100寸投影幕+海量影视资源,将“体验”重塑为新奇的“货”,为住户提供极致的住宿体验。
以多元的供应链,丰富“货”的类型
数字化、互联化重构“货”的供应,在酒店能提供更广泛、更细分、更具品质的品类,以此激发销售额的新一轮提升。
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携旅惠馆:携旅自营商城;
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电商平台:打通线上全渠道,让电商平台进入客房;
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酒店自营商城:酒店为提升收益,推出的自营电商品牌,如麗枫酒店推出的麗享家;
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食行游娱购服务:酒店+本地O2O服务,将“货”延伸至周边消费体验;
重构“货”的制造,定制化生产模式
小众化消费时代,酒店内消费者的需求不再是“你给什么我买什么”,反转的供需形式,将很有可能是未来的消费趋势。携旅信息的“超前”,一是由基于量数据,洞察还未填补的消费需求;二是不断补充现有的“货”,从“货”的源头开始改变。
携旅影音房的诞生,就是携旅信息对客房内娱乐需求的发掘。推出携旅院线,将客房观影作为新生的“货”,赋能酒店空间。
用对的“货”,服务对的“人”
酒店+新零售,驱动以“人”为出发点重构“货”。以大数据为基础,实现“好货”供应。用更多元、更丰富、体验感更好的“货”,满足个性化、品质化需求。同时,构建完善的“货”触达用户体系、生产供应体系,用对的“货”,服务对的“人”!
作者:admin
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